Victoria’s Secret vie kauneusliiketoiminnan Amazonille tukkumyyntitestissä

Perjantaista alkaen ostajat löytävät Amazonista noin 120 Victoria’s Secretin kauneustuotteen valikoiman, mukaan lukien voiteet ja tuoksut.

Lähde: Victoria’s Secret

Victoria’s Secret on viemässä kauneusliiketoimintansa Amazoniin, mikä merkitsee alusvaateyhtiön ensimmäistä suurta yhteyttä toiseen jälleenmyyjään myydäkseen tuotteitaan.

Perjantain lanseerauksen myötä noin 120 erilaista tuotetta, mukaan lukien merkkituoksut, emulsiot, vartalonkuorintaaineet ja vartalonpesuaineet, on saatavilla uudessa Victoria’s Secretin “myymälässä” Amazonissa, yhtiö sanoi.

Tarkoituksena on laajentaa tarjontaa ajan mittaan sen mukaan, mitä asiakkaat etsivät, Victoria’s Secretin kauneusliiketoiminnan toimitusjohtaja Greg Unis sanoi. Ja tämä voi lopulta merkitä joidenkin yrityksen rintaliivien, alusvaatteiden ja oleskeluvaatteiden lisäämistä, hän sanoi.

Victoria’s Secretin siirtyminen tukkumyyntiin on symbolinen dynamiikasta, jonka kanssa monet vähittäiskauppiaat kamppailevat nykyään. Brändit, jotka ovat toimineet vuosia puhtaasti myymällä suoraan kuluttajille – omien liikkeidensä kautta ja omilla verkkosivuillaan – etsivät kumppanuuksia isojen jälleenmyyjien, kuten Target, tai tavaratalojen, kuten Nordstrom, kanssa tarjotakseen myös tuotteitaan.

Samaan aikaan vähittäiskauppiaat, kuten Nike ja Ralph Lauren, jotka painostivat voimakkaasti tukkumyyntiä, yrittävät pienentyä saadakseen hintojen ja voittojen hallinnan takaisin. Mutta yksimielisyys näyttää olevan, että jokin tukkumyynti on parempi kuin ei ollenkaan.

Unitedin mukaan monet ostajat vierailevat jo Amazonissa etsiessään Victorian kauneustuotteita, kuten sen suosittua Bombshell-tuoksusarjaa, vain löytääkseen litanian kolmansien osapuolten myymiä tavaroita.

“Amazon on vapaa markkinapaikka ja kuka tahansa saa myydä [there]”, Unis sanoi haastattelussa. “Tiesimme, että ruokahalu oli vahva, kun olimme tarkkaavaisia ​​jo myytyjen tuotteiden suhteen.”

Logistisesti, hän lisäsi, Victorian oli myös sujuvampaa aloittaa kauneudesta intiimien ja vaatteiden sijaan, koska voiteisiin ja hajuvesiin ei liity mitoituselementtiä. “Se on paljon helpompi tehdä nopeasti”, hän sanoi kauneudesta. Tuotteet.

Kauneustuotteiden myynti oli noin 900 miljoonaa dollaria tilikaudella 2021, mikä vastaa noin 15 prosenttia yhtiön kokonaistuloista Pohjois-Amerikassa kesäkuun sijoittajan esittelyn mukaan. Noin 40 % kauneuskaupoista tapahtui verkossa.

Sen jälkeen kun Victoria erosi Bath & Body Worksista itsenäiseksi yritykseksi viime elokuussa, se on toteuttanut useita uusia aloitteita yrittääkseen lisätä myyntiä ja voittaa asiakkaita. Se sijoitti 18 miljoonaa dollaria vähemmistöosuudelle suosittuun naisten uimapukubrändiin Frankie’s Bikinis, ja se toi markkinoille sukupuolineutraalin tween-brändin nimeltä Happy Nation, joka on suunnattu jopa nuoremmalle yleisölle kuin sen Pink-brändi.

Toivotaan, että sopimus Amazonin kanssa voisi viedä Victoria’s Secretin kauneusliiketoiminnan uusiin korkeuksiin. Tällä hetkellä asiakkaat voivat löytää kauneusliikkeet kaikista jälleenmyyjän liikkeistä.

Monille jälleenmyyjille Amazon-myynnin strategia ei varmasti ole aina toiminut.

Yritykset, kuten Ikea, Nike, Birkenstock ja PopSockets, ovat vetäytyneet verkkokaupan jättiläisestä viime vuosina. Yritykset yrittävät usein tehdä yhteistyötä Amazonin kanssa taistellakseen väärentäjiä ja vahvistamattomia kolmannen osapuolen myyjiä vastaan. Mutta tämä tarkoittaa myös, että he menettävät pääsyn tiettyihin kuluttajatietoihin ja mahdollisesti siihen, miten heidän tuotemerkkinsä sijoitetaan Amazonin verkkosivustolle.

Silti Victoria’s Unis näkee verkkokaupan jättiläisen parhaiten sopivana ja jälleenmyyjän järkevänä seuraavana askeleena. Hän sanoi, että Victoria’silla on mahdollisuus lisätä bränditietoisuuttaan kauneuden alalla, joka on edelleen “suhteellisen alhainen” sen alusvaatteisiin verrattuna.

“Laajennamme kuluttajavalikoimaamme”, hän sanoi. “Ja tapa, jolla olemme perustaneet liikkeen Amazon-sivustolle, tuntuu melkein oman suoraan kuluttajille suunnatun verkkosivustomme laajennukselta.”

.

Leave a Comment